品牌为王还是渠道为王，品牌为王还是渠道为王好

投稿用户 • 2023年3月20日 am10:52 • 学科资料大全 • 阅读 244

在商业领域，经历了好几个过程。

从“生产为王”到“品牌为王”

第一个，是生产为王。

在供应不足的年代，很多人们需要的商品都没有。所以那时候，只要你能生产出来，就是老大，因为大家都没货。

第二个，是渠道为王。

经过制造业的快速投入和发展，很多东西都可以大量生产，使得供应不仅追上需求，甚至供应过量。这时候，谁接近消费者，谁就是老大，因为同质的东西太多了。对消费者来讲，哪里买近、哪里买方便，就去哪里买。

第三个，是品牌为王。

也就是现在，经过这几年互联网电商的发展，传统渠道的影响力大幅下降，品牌的价值凸显，只要消费者知道某个品牌，他完全可以在电商平台下单。

渠道和品牌一直以来的影响都有，只是天平的倒向不一样而已。

渠道和品牌之争

在渠道时代，比如说当年“国美电器”和“格力”的矛盾。

家电卖场-国美电器

国美电器是当时全国最大的家电大卖场，其他还有苏宁和永乐。他当时是最大的，因为门店多。

大家买家电普遍都是去“国美”逛。

这个时候，国美就是一个渠道，如果没有国美，美的、格力等等家电品牌怎么让消费者看到并且去买呢？所以，国美非常强势。

当年国美要求格力配合卖场的促销降价，董明珠就是不答应，然后就闹翻了。

之后格力就自己建立了一整套的分销体系，甚至让分销商持有了格力的股票，把分销商变成自己人。

那时候渠道的影响力是非常大的，格力是知名品牌，而且又财大气粗，可以和他正面硬刚，其他小品牌根本只有听的份。

所以，哪怕是渠道为王，如果这个品牌在消费者心中有巨大的影响力，再强大的渠道也会低头。

比如，当年宝洁旗下的洗护用品——飘柔、海飞丝、沙宣等等，就是非常强势的大品牌。消费者进超市，可能想买洗头的了，就是冲着飘柔或者海飞丝去的。进去一看没有，他不会觉得宝洁怎么样，他立马会觉得你这个超市是不是不正宗。

所以，其他小品牌进超市是需要交入场费的，越是好的陈列位置，费用也越高，有点类似现在带货直播间的坑位费，因为这个陈列位就相当于是广告位。

而对于宝洁的产品，入场费很低甚至是没有的。就像很多商业综合体，在引入星巴克这种有巨大影响力的品牌的时候，一般收的租金是很低的，这可以在星巴克的财报里看得的。

当你的品牌在终端消费者的心里具有巨大的影响力，那么他就天然带有流量。

渠道本身的价值就是流量，流量越高渠道的价值也越高，而这些大品牌，是可以给渠道（上面提到的家电卖场、超市、商业综合体以及带货直播间）带来更多流量的。

所以在任何时候，知名的大品牌永远都是强势的，只是在互联网还没发展的年代，大家没有太多的渠道选择，我去买东西只能去超市，买家电只能去家电卖场，这种情况下，渠道自然会非常强势，甚至可以和大品牌掰一掰手腕。然而现在时代完全不同了。

人们不光可以选择的商品非常多，可以选择渠道也非常多，我既可以去线下的门店渠道一边逛一边买；也可以去各家电商平台买（注意这个渠道的选择也非常多）；当然现在也可以去各平台、各家的直播间买…

你会发现，现在的渠道是非常多，竞争很激烈的，渠道重要吗？依然很重要，因为渠道是最接近消费者的，必然是重要的。然而渠道的影响力已经无法和品牌相提并论了，事实上，渠道本身要做品牌了，怎么样让人们固定地来我们这里买东西？

所以以前做生意，哪怕你不做品牌，只要有很强的渠道铺货能力，就能把生意做起来。

比如老干妈。

老干妈几乎是不打广告做推广的，他的品牌基本上是口碑传播，是消费者自发传播建立起来。

他强的是什么呢？就是铺货的能力，在各个大小超市，包括国外，到处都能看得到他。其实这种在超市里的铺货就是广告，因为消费者这时候在逛超市，本身就是想着在买东西的，这时候的广告应该说真好对胃口，你想超市一年下来的人流量，其实那个入场费交的并不冤，那就是广告费，所以老干妈拼命铺货不打传统广告也是有道理的。

当然现在出现的问题就是，渠道越来越多，也越来越分散，你铺货能力在强也不能把所有渠道给铺了。

打造品牌时代

所以这个时候，你光铺货的成本就是非常高的。如果你自己本身就是消费者喜欢和认同的品牌，哪怕，当你去铺货的时候，成本就会降低，甚至可以在线上自建渠道。

比较明显是一个品牌，叫“空刻意面”。

他的推广基本还是走的网红产品的路线。让一堆小红书的美食博主写种草文，然后抖音大大小小的没事博主推荐和带货，你会发现，这个持续时间其实不长，但一时间我们这些观众会感受到什么？就是感觉怎么所有人都在吃空刻意面，这其实是一种错觉，可以制造出来的错觉。

那么当他的产品不太贵的时候，我们就会想，是不是要买一个试试呢？

再后来，在超市里就看到空刻意面上架了。

你想想，如果在籍籍无名的时候进超市，肯定得交一大笔入场费，如果你没有巨大的铺货能力，全国各大超市终端，你的品牌是很难大规模起来的。

现在，商品过剩、渠道分散，只有当你是一个在消费者心里面有影响力的品牌，才能不需要费劲吧啦地各个击破，做成一个品牌，就可以享受这个品牌带来的红利。

............试读结束............

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