银行竞聘演讲稿5分钟，银行竞聘演讲稿5分钟工作经历业绩思路

投稿用户 • 2022年9月17日 pm7:03 • 学科资料大全 • 阅读 351

01、兵头将尾做表率

支行行长不是“官”，是“兵头”，做好表率带头，做好标杆示范，做好冲锋陷阵，只有实践才有发言权，只有付出才有收获感。支行行长不是“兵”，是“将尾”，做好制度的守护者和执行者，贯彻总行的意志和思想，与总行战略保持一致。

02、攻城略地做经营

支行行长要“攻城”，做好网格攻坚，精耕细作。鉴于目前的形式，坚持做小做散，回归三农，必须要出比“垒大户”更多的努力和精力，如何“攻城”，一是要做好渠道建设。渠道建设包括但不限于政府渠道、村支两委渠道、优质客户渠道、市场管理方渠道、意见领袖渠道等，抓好渠道建设，就能抓批量营销，就能抓业绩提升。二是网格营销评估。现在提倡三个转变，从管业绩到管客户转变，从管客户到管市场转变，从管市场到管网格转变。

支行行长要“掠地”，做好市场覆盖，保持领先。单纯的增长是没有实质意义的，如果你今年业绩增长很好，但是如果从区域的市场占有率、市场覆盖率的角度看，是不是依然是最好的，有些行沉溺于个体的单方面增长，不考虑市场占有、产品覆盖，要不得。在市场中要做好定位并把市场份额做到最大，保持领先地位。

03、迎来送往做服务

一是提高客户服务满意度。文明服务是网点考核中占有一定的比重，对于柜面服务、卫生环境设置、基本管理框架、安全保卫等几个方面进行考核，其中，客户满意度是综合性指标，满意度指标不是单纯的指不被投诉，而是真正的满意度调查，包括文明服务、服务效率、服务态度、服务环境、客户感知等部分，一个是被动的，一个是主动的，现在很多往往都是被动的“等着”被投诉。

二是应对好个方面的检查。这里，我用“应对”二字，说明我也不赞成所有的检查。作为金融分支机构，必须在相应的监管之下，依法合规经营，但是现在所有的事情都能在网点找到，有风险找网点，有任务找网点，有检查找网点，所有的检查最终都会集中在一个点，即网点。

三是完成历史使命。经营有时要为社会责任让位，做好普惠金融，助力乡村振兴不是一句空话，是要严格落实的历史使命。

04、威逼利诱做管理

“威”是个人的魅力。个人魅力，是个人行为、品格、素养、技能的综合性感知，能够带动、影响一批员工不断向上。

“逼”是制度的执行。员工只愿意做你检查的事情，而不愿做你要求的事情，严格落实各项规章制度，做好制度的检查、跟踪工作。

“利”是行动的引导。上一篇公众号中，对于员工的动力不高提出了一些我自己的观点，这里的利，不单纯指的是物质奖励，而是员工最需要的“利”，可以是物质的，也可以是精神的，以合适的频率、方式引导员工行为，惩罚我们不提倡的习惯。

“诱”是结果的运用。支行层面，资源少，权限小，如果不能协助总行和相关部室做到“诱”，对结果运用不充分，支行管理的权威性和有效性就要打折扣，甚至成为无根之水。管理一定是链条的，一定是流程的。

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