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投稿用户 • 2022年10月20日 pm11:47 • 学科资料大全 • 阅读 276

前两天老刘来办公室了，跟老刘认识是在五粮液密鉴项目开始的，我是这个项目的咨询服务方，老刘是这个项目早期的代理商。认识这么多年，老刘的状态和执行力一直都在线，不服老、冲劲足、敢于创新。

最早老刘是在供销社上班的，在那里的工作就是卖酒，后来创业了依然是卖酒，老刘说，到目前为止，他已经卖了39年的酒，算是老兵了。一路走来，见过、玩过太多的“套路”和“花招”，现在的结果还是令他满意的。

前段时间我做了几场直播测试，老刘一如既往地做了那个直播间的“活跃分子”，期间提到了口粮酒的项目，老刘说他要参与进来。当初以为他开玩笑的，后来私下交流的时候，他说自己有一个新营销卖酒的情结，真心想尝试一下。

老刘的视频号做得不错，但变现比较差。但老刘觉得短视频、直播是一个巨大的风口，只是目前还没有探索出一条适合自己的道路。所以，但凡机会来了，他就要尝试一下。这一次也是这样的心态，看一看短视频直播到底应该怎样结合才好。

老刘觉得黄金口粮酒这个产品的利润率有点低了。我说，这是产品理念的问题，我们是想通过极致性价比的方式来打造一款“更好卖”的酱酒产品，如果中间环节加价率高了，极致性价比也就无法体现出来了。所以，要有所取舍。

利润率高低不重要，收入的绝对值才是重点。传统企业都是在做利润更高的产品，而我们在做更好卖的产品，兼顾品质的同时追求极致的性价比体验，唯有如此才能产生真正意义上的口碑，卖得更多的同时赚到更长久的利润

经济形势普遍比较差，中高端产品或许会受到一些影响，但中低端产品是不会受影响的。大多数的消费者都在“降级”，这对中低端产品的销售也会形成极大的利好。现在卖不好的白酒产品，都是那些品牌不怎么样性价比又特别差的。

某个酱酒品牌去年号称卖了一百多个亿，今年用惨不忍睹形容都不过分。再看贵酒，今年还是一路高歌猛进的节奏，当然了，如果贵酒也是酱酒大红利的受益者，今天的高歌猛进或许也不存在。扎扎实实做品牌，看似很慢，但一定是很稳健的。

后来又跟老刘聊抖音的事情，一是内容怎么做？老刘的短视频内容做得确实不错，也因此获得了不少的粉丝和播放量，但转化效果却不怎么样，原因很简单，内容只是受欢迎但不适合变现。

举例，正能量的内容肯定是受欢迎的，但这样的内容对于变现转化并没有意义。类似的内容，互动、阅读量、加粉等各个方面都很不错，但就是没有办法变现。所以，做内容的时候你的初心一定是为变现做准备的，而不是自己的想当然。

再聊到有关变现的话题时，老刘在转私域这个方面做得过于保守，一味地去做内容，没有在第一时间把粉丝转化成微信好友和客户的意识，这是影响流量变现的最大问题之一。在流量变现方面，我给了他五个建议：

第一是要有转化粉丝到微信上的意识，无论哪个平台的粉丝，只要有互动，就要有立刻转化到私域的动作出来，如果转化不及时，一旦粉丝的感觉凉下来，再想做转化也就晚了。这也是很多人没有想明白的地方。

第二个建议是只做单一的产品或项目，展示给粉丝的选择越多，粉丝就越不容易做出选择。正确的姿势就是给粉丝一个单一的选择，选择少了，成交的过程也能变得简单，成交的难度也会降低很多。

第三就是重新做一个微信号，这个小号就是在为新项目做流量承接和转化用的。之前的微信上太多的内容，而且人也比较杂，不适合做新项目的营销，无论是现在的好友还是未来的粉丝，但凡是对新项目有兴趣的，都要转化到全新的小号上。

第四是加上私域好友后要在第一时间内去成交Ta，很多人都忽略了这个细节。粉丝在抖音、视频号私信你之前，他们肯定已经刷了你很多的内容，已经在内心认可了你，否则是不会私信你的，所以，他们是带着强烈的意愿来的。

既然如此，那就在第一时间把对方成交。你知道我们的产品或服务吧？知道我们的价格标准吧？你是支付宝还是微信？特别是粉丝加了你的微信之后，一定会翻一下你的朋友圈，所以，你的朋友圈“装修效果”也就显得尤为重要。

第五个建议就是花钱买流量，千万不要抱有白嫖的侥幸心理，能够花钱买到的有效流量就不要手软。前两天老刘去山东参加了一个展会，然后又在山东的几个城市转了一圈……这个过程产生的费用至少十万打底。

如果这么多钱买线上流量，不但可以搞出来一个十万级粉丝的大号，还能顺便成交不少客户。这样的生意当然要去认真做，如果有好的内容出现，也就是加粉效果好、转化效果也能达到预期，那就持续地买广告为这一条内容加热。

很多人在投广告方面也是存在极大误区的，他们总想把广告费花到所有的内容上。正确的做法是把所有的广告费投入到那一条最有价值的内容上面，这是在重复地复制正确的事情，在不知道哪一条内容有效之前，就小成本地一条一条地测试。

老刘快要回江苏的时候我说，无论之前的成绩如何，那都已经过去了，接下来要面对的是一个全新的开始。借助抖音、视频号这样的流量平台来放大自己的生意，重视起来，竭尽全力拿到大结果……

............试读结束............

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